El potencial de marketing del Betis

Llega hoy una nueva entrega de Miradas Verdiblancas de la mano de Sergio Pastor, Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas y en Comunicación Audiovisual por la Universidad de Sevilla, es consultor de comunicación y nuevas tecnológicas, con una trayectoria profesional que abarca el márketing, la comunicación, la publicidad y el diseño. Le podéis seguir vía twitter en @smpastor y en su blog.

Sergio Pastor

El gran éxito obtenido por la venta de material almacenado por el anterior mandatario del club, logrando una facturación de entre 400.000 y 500.000 €, vuelve a poner de evidencia el potencial de marketing que la marca Betis tiene para todo su público.

Socios de la entidad, miembros de peñas, aficionados cercanos y no tanto (recordemos que existe una gran cantidad de béticos por el mundo, sobre todo, en Cataluña) suponen un jugoso mercado para el club, que debe ser explotado.

Pero, ¿en qué situación de imagen de marca y potencial de marketing se encuentra el Betis? ¿qué podemos esperar de cualquier acción que desde el club se lleve a cabo? Sabemos de manera oficiosa por los últimos acontecimientos que todo evento o idea que se lleva a cabo en el Betis tiene una respuesta positiva en el público. Lo que hasta ahora no sabíamos, y esperamos que de manera transparente se nos comunique, es la rentabilidad de esas acciones.

La cifra de las ventas del material anticuado (algunos lo llaman clásico, pero creo que no tiene la solera suficiente para ese calificativo) es solo un dato más que viene a corroborar un prometedor futuro para el equipo de las 13 barras en lo conciernente a la comercialización de la entidad.

Asimismo, la gran disposición de varias empresas para patrocinar al Betis confirman también la confianza en la gestión del club y el relanzamiento positivo de su imagen de marca, de su fama. Cruzcampo ha cerrado el patrocinio para el próximo año pagando por adelantado. Seat y Cajasol lucirán en la camiseta verdiblanca en los siete partidos restantes de esta temporada. Se va a comenzar a explotar la celebración de eventos en las instalaciones del club gracias al acuerdo de catering con la empresa hostelera Nueva Victoria.

Pero no existe ningún estudio concreto que cuantifique el valor de marketing del Betis. Si hablamos de rentabilidad televisiva, sabemos que en su última temporada en Primera, era el 4º club en audiencia en la modalidad de Pay Per View, lo que se denomina comúnmente ‘pinchazos’ televisivos. También sabemos que la pasada temporada, ya en Segunda División, era líder indiscutible de la categoría, con un gran margen sobre el resto y superando incluso a equipos de Primera División.

La actual guerra entre clubes por el reparto televisivo puede darnos un indicador más acertado sobre la situación actual del Betis. Se ha propuesto un reparto más equitativo de los ingresos por televisión basado en 4 conceptos:

1) Audiencias y Pinchazos de PPV
2) Resultados deportivos en las últimas 5 temporadas
3) Clasificación histórica por puntos
4) Clasificación de la temporada

Teniendo en cuenta estos conceptos, a día de hoy el Betis sería el 7º club de España por ingresos, según estimaciones de www.ligajusta.com, aun cuando los resultados deportivos del último lustro no han sido para nada positivos (tres años en Primera rozando el descenso y dos años en Segunda). Por tanto, y a la vista de estos datos, podemos asegurar que a poco que el club mejore en su organización y en la puesta en marcha de un plan de marketing sólido, a largo plazo y consecuente con la identidad del club, el Betis podría estar entre los cuatro equipos de la Liga con mayor potencial de Marketing.

En definitiva, aun cuando es un estudio de ‘andar por casa’ y que aglutina factores económicos y deportivos, podemos decir que es un buen punto de partida para que el propio Real Betis Balompié acometa un análisis más pormenorizado de su situación, incluyendo ingresos de merchandising, reputación on-line de la marca Betis y rentabilidad del patrocinio de marcas.

Muchas gracias a Sergio Pastor por esta Mirada Verdiblanca sobre la realidad del potencial que tiene la marca ‘Betis’ y que debe explotarse todo lo posible por el bien económino del club.

Category: Miradas Verdiblancas, Opinión